近日,长城汽车公布7月销量数据,销售78,339辆,同比增长30%,其中欧拉品牌7月销量为3,064辆,同比增幅高达48%,1-7月总计销售12,500辆,继续稳踞A00级新能源市场头部地位。
作为欧拉品牌当下的销量担当,今年7月,欧拉黑猫当月销量为2771辆,同比增长65%;自今年3月以来,欧拉黑猫已连续五个月销量逆势稳步上涨,成为电动市场的一道靓丽风景。
纯血基因 打造硬核产品
欧拉黑猫赢得市场青睐,首当其冲的就是其过硬的产品力,从外观、内饰到配置,欧拉黑猫将时尚元素与丰富的前瞻科技相结合,直击年轻一代精致实用主义的消费观。
不同于新造车势力浅薄的技术底蕴,欧拉是长城汽车十年磨一剑、基于电动车专属平台(ME平台)打造的新能源品牌。深厚的造车基因,确保了欧拉过硬的产品质量;同时,相较市场上众多的“油改电”车型,欧拉更能发挥新能源车的价值。
好马配好鞍,一款好车的诞生,不仅需要自身的强大,还需要众多同样强大的合作伙伴的支撑。欧拉黑猫的核心部件来自全球顶级汽车零部件供应商,例如宁德时代的电池、上海电驱动的电机、德尔福的智能前视、博世的ESP车身稳定系统等。
深厚底蕴与顶尖合作伙伴的配合下,欧拉黑猫电池能量密度160Wh/kg,电驱效率高达95%,充电机效率94%,减速箱效率97%,仅整车电安全设计就多达416项,做到了集安全、续航、动力、智能于一身。
创意营销 直击年轻消费者
好酒也怕巷子深,欧拉的畅销离不开前瞻的营销理念。在营销方式上,欧拉真正做到了从用户出发,尤其是年轻一代消费者,欧拉在营销活动上充分融入年经用户的生活场景,深入年轻人的兴趣圈层、运用互联网思维展开创意脑暴。
从汪涵直播间用户初提更名需求 , 到欧拉官方正式揭晓命名,欧拉黑猫频频刷爆朋友圈;从38位女性汽车主编集体为欧拉黑猫打Call,到沈梦辰为欧拉代言,从boss亲自上阵直播与用户互动,到组织欧粉一起打卡千年古都长安,欧拉品牌无限缩小和用户的距离。
念念不忘必有回响,更懂年轻人需求的欧拉黑猫,用一种创新的营销方式出现在大众视野中,得到了业界和新一代年轻用户的认可。从3月“直播+拼团+电商” 破局汽车新零售,到6月“长城618 BOSS直播趴”,欧拉黑猫订单频频刷新行业速度。
每一场收获满满的营销背后,都有欧拉品牌团队对市场和当代传播美学的深刻思考,这款汪涵直播推荐、沈梦辰代言的7万级精品小型电动车正在用极其前瞻的互联网思维走进年轻一代消费者的购物清单中。
聚齐三剑客 打造汽车猫文化
夯实产品与创意营销的同时,欧拉还正在通过为产品赋予文化的方式,打造更年轻、更个性,能够与年轻人亲密沟通的纯电动新潮牌。
今年7月,长城汽车旗下一款名为“欧拉白猫”的新能源车型正式发布,随后欧拉畅销车型欧拉R1更名为欧拉黑猫,7月31日,内部代号为“ES11”的全新纯电动SUV正式命名为欧拉好猫。“白猫”、“黑猫”、“好猫”三猫齐聚,一个以“猫文化”为核心的汽车品牌诞生了。
回看欧拉的三款猫系列车型,几乎处处是“猫”的痕迹。外观、内饰等肉眼可见的“猫痕”自不必多说,就连产品定位本身,以及其存在的意义,其实也与猫文化同频共振。
据权威统计,中国养猫人数高达7856万人,世界排行第二。猫,独立自由而有灵性,为忙碌的年轻人带来情感慰藉,成为年轻人生活的“最佳伴侣”。因此,猫文化也被认为是一种治愈系文化,更是一种积极温暖的生活方式。
定位于新一代潮品电动车的“欧拉三猫”,设计的初衷正是让年轻人,用可以轻松承受的价格,同时拥有满足出行需求的个性交通工具、集娱乐与生活与一体的智能私密空间,从而营造一个遵从本心的、属于自己的美好生活圈。
换新升级 夯实“领军者”地位
从市场上来看,欧拉黑猫面向当代年轻消费者的A00级电动市场领军者地位已十分明显;而在产品、营销、文化的三重进击之下,欧拉黑猫不仅在当下游刃有余,其朝气蓬勃的后劲,已然立足于未来。
作为A00级电动车的“后浪”,在刚刚过去的成都车展上,欧拉黑猫共带来了包括405km超长续航里程在内的21项全面升级,从内到外强化了硬核产品力,再次拉开了与同级追赶者的距离。
反观同级车型的“前浪”们,无论是与欧拉黑猫争锋相对的奇瑞小蚂蚁,还是近年来开始转向年轻消费者的奔奔E-Star, 从外观到理念,始终没能摆脱“老年代步车”的影子,朝气不足。
此消彼长下,欧拉黑猫的领军者地位将更加突出。可以预见的是,伴随着小型电动车市场需求的进一步释放,欧拉品牌还将迎来新一轮增长周期。
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