因品制宜——助力品牌细分市场,注入突围强心剂
11.11营销大战火热之际,唯流量论很容易引导商家把流量获取作为第一要素,但品牌积淀不同、客户群体差异决定了单一的营销配方不能完全适应所有品牌。汽车之家通过大数据优势,深入剖析豪华、合资、自主品牌三大阵营面临的营销痛点,因品制宜,帮助商家找出营销机会。
针对豪华品牌,采取向下跨级开展竞争的营销打法,汽车之家首创3D智能展馆,以裸眼3D全景看车、模拟驾乘乐趣等方式,打造炫酷逼真的沉浸式场景,实现了用户零距离的品牌感知;对于车市下行时期,合资品牌需要抓住线索增量窗口期的需求,汽车之家通过智慧网销产品,帮助商家实现精准邀约;而对自主品牌,则集中核心资源,拉动线索增量,夯实销售基础。在精准研究品牌需求的基础上,11.11疯狂购车节充分发挥大数据优势,用智能推荐等技术手段,挖掘用户需求,帮助经销商实现精准高效转化,为品牌突围注入强心剂。
按需选装——打造个性化节日营销,提升商家转化效果
尽管对豪华、合资、自主品牌以及经销商集团均实现了定制方案,但不同商家在销量、线索方面也存在很大差异,尤其是在流量走势、线索现状、销量目标上的不同,导致商家多样化需求。
基于商家的现实需求,汽车之家“11.11疯狂购车节”推出灵活多变的选装服务,实现精细化营销的二次升级。通过延长招募周期,满足部分商家拉长营销战线的需求;考虑到商家希望通过网展联动模式刺激转化,设置与线上呼应的看车团、落地车展。其中,看车团以“引进来”思路吸引用户到店,落地车展则是帮助商家“走出去”,实现热门商圈的引流促转化;而针对营销旺季商家人力资源不足的问题,汽车之家则通过智慧系产品提升效率。由此看见,根据需求,疯狂购车节精准把脉不同商家的营销痛点,以灵活选装服务为突破点,打造出第二层级的个性化服务,提供高流量扩大线索开口,助力商家转化提升。
数据赋能——挖掘复购用户需求,助力经销商拓宽线索开口
大数据时代,数据运用已经成为营销业务的宠儿。汽车之家依托强大的内容营销优势,积累汽车圈最全、最优的线索资源,并在增量获取和存量开发两个维度为商家营销赋能。
增量获取方面,汽车之家汇聚了全球众多车迷关注,形成了广泛、高粘性用户社群,针对忠实用户的精准大数据剖析,有效为11.11带来了高质量线索增量,助力商家开拓新市场;存量开发方面,汽车之家同样赢得了数千万已购车用户的高频使用,具备了开发存量市场的大数据基础,通过精准的用户画像,分析已购车用户的新关注、新偏好,一方面精准为商家输出大量复购用户的真实需求,同时又能直抵用户心理,更好服务已购车用户的消费升级。在整体市场下滑的背景下,为经销商扩大存量市场的基盘。
汽车之家在11.11营销大战火热之际,深入洞察行业内象,分析不同品牌商家现状,多个举措并行,实现了服务商家模式从 “大水漫灌式”向“精细化营销”的转变,更好为商家赋能,也有望再度拉动车市消费,提前引爆年底销量“翘尾期”,帮助经销商实现销量的年底冲刺、逆势增长,打好2019年最后一仗。
