来源:群响刘思毅
6月6日(周二)“群响四周年”
刘思毅携手15位最具代表性的群响会员
(相关资料图)
一起聊聊新时代的流量变迁与个体创业
风起云涌,用户疲惫,流量耗竭,预算消失,这是 2023 年以来,我一直对我们这样行业的感受。
知识付费行业进入全面内卷、利润消失、用户信任即将崩盘的阶段,比卖货对用户信任的消耗大几百倍。
一、
不仅来自于「成交即绝交」的用户抛弃和收割理论,而且还在于,当前经济形势下,任何一个行业都不好赚钱。
特别是电商、服务这样的行业,看起来真的又漫长又辛苦。
似乎全体操盘手都缺钱,一旦有一个成名的机会,哪怕你在微博只有几万粉丝,哪怕你在朋友圈只有 1 万个好友,哪怕你只是一个狭窄的细分赛道上是一个稍微知名一点点的 KOL。
你就无法停止对「通过培训搞钱」的冲动,因为太快了,因为利润率也太高了,因为一次交付,就可以直接分钱咔咔咔改善生活。
二、
知识付费除了培训之外,社群也泛滥成灾,各个细分领域的社群,或者就是简单的流量变现的 IP,或者动辄做出承诺要做一番大事儿的私董会 KOL。
我们每周都在观测竞品友商怎么玩儿、怎么销售、怎么运营、怎么服务。
我感到疲惫,我觉得中国的泛互联网小 B,无论你是本地生活还是电商还是 IP 还是内容还是服务。
其实真的都是:一个人群,它超级小、超级穷、超级需要看到结果、超级脆弱脆弱脆弱脆弱。
从业者太多,客户不够了,客户的预算不够了,俺也要吐了。
我都要吐了,作为客户的大家,可能真的也都吐了,营销过度,我觉得每次的票圈,都在不断冲刷用户的容忍度。
竭泽而渔,大家都在竭泽而渔,为啥,问几个人,都得到一个共识就是,对未来有巨大的不确定性,不确定让人们想提前收割现金。
三、
群响在这样的巨浪滔天中怎么做?
我压力超级大,今年赚钱特别难,无论是私董会还是会员的转化都受到巨大的冲击,但好在。
我在今年一开始就被团队推着,不间断地做取舍,很多关键决策让我们活到了现在,并且找些自己的节奏。
比如说:
1,我们放弃了原先面对会员和非会员都要收费的流量大课,做成了会员的排他权益,致力于,让会员感受权益,才能续费。
抢夺客户预算、夯实核心权益、砍掉不重要的业务、持续不断生产有价值的内容、持续不断做有价值的活动。
2,放弃了抖音作为单独一个渠道,而是全域做运营,全域做疯狂的偷流量,然后还在认真发票圈,每天一篇文章、每天 10 条朋友、每周 10 条短视频。
3,私董会疯狂游学,疯狂把钱花出去,控制利润率不要过高,用出国旅行、用我自己策划的游学、用我的私戳和服务,不断转化私董会持续新增和续费;
4,砍掉其他业务线,专心致志卖会员、做私董会,除此之外,都是服务于这两个产品线的;
5,全面自己运营会员群,合伙人、业务负责人还有会员小二一起上,加大会员的闭环社群社区运营。
加油加油加油加油 ♀️♀️♀️
我要做一个交付为核心的道德逼,和我的客户一起,风越大了,老子在努力活下去。
兄弟们冲刺,和大家一起加油。
服务一群人、记录一群人、代表一群人,
这一群人是你们 ,
年轻的中国创业宝宝和操盘手宝宝
给我一个"在看"!
与我同行!
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